Text link юридическая компания право закона отзывы.


 Подготовка к ярмарке

Любой издатель, стремящийся продать авторские права; на книжной ярмарке, должен тщательно подготовиться к ней задолго до наступления этого события. Очень важно запастись внушительным количеством визитных карточек, большим количеством аннотаций на несколько названий книг, которые планируется предложить на выставке (желательно и визитки, и аннотации подготовить по возможности на английском языке, а также на других европейских языках — во всяком случае это было бы неплохо). Маловероятно, что зарубежные издатели захотят прочитать рукопись произведения (или даже пробный перевод на их собственном языке) во время проведения самой ярмарки. Если книга насыщена иллюстрациями, фотографиями или рисунками, то не мешает запастись готовым экземпляром книги или образцом макета, чтобы дать о ней более или менее ясное представление. Не спешите расставаться с вашим единственным экземпляром книги или образцом макета на самой ярмарке: этот материал можно будет послать после ярмарки соответствующему издателю, если последний по-настоящему им заинтересуется.

 
Книжные ярмарки представляют собой великолепную возможность налаживания контактов, встреч хотя бы с заочно знакомыми людьми, поиска новых потенциальных партнеров, да и просто для анализа того, чем заняты издатели в настоящее время. По свидетельству опытных издателей, первое посещение Франкфуртской книжной ярмарки вообще может произвести ошеломляющее впечатление своим великолепием и масштабами. Поэтому лучше всего приехать туда с каким-то предварительным планом действий (по возможности, конечно), с заранее намеченными встречами, о которых вы либо предварительно договорились по переписке, либо это издатели, известные вам по книжному рынку. Вам надо заранее узнать, будет ли нужный вам человек присутствовать на ярмарке; насколько известно, некоторые зарубежные издатели держат даже специальный персонал, занятый продажей авторских прав на их собственные книга, но они отнюдь не присылают всех своих редакторов. Будьте уверены: именно так будет обстоять дело на любой книжной ярмарке, проводимой в странах Центральной и Восточной Европы, где люди, обслуживающие выставочные стенды западных издательств, наверняка будут представлены коммерческими агентами, агентами по продаже авторских прав и т. д.
 
Если вы отправляетесь на ярмарку, не обеспечив себя предварительными договоренностями, то лучшим выходом из этого положения будет написать соответствующему редактору за шесть или восемь недель до начала ярмарки; именно тогда, готовясь к участию в крупных ярмарках, издатели заранее разрабатывают график своей предстоящей работы. Запаситесь сведениями по проекту, который вы хотели бы обсудить, и узнайте, есть ли возможность организовать встречу. Если вы просто попросите о встрече, никак не объясняя своей цели, вы почти наверняка встретите отказ, а то и вовсе не будет никакого ответа. На этой стадии, пожалуй, лучше всего не предлагать ничего до тех пор, пока вы не убедитесь, что издатель заинтересован во встрече с вами.
 
Следует сказать и о том, что если это первая попытка, предпринятая вашим издательством, и если проект, который вы хотели бы обсудить, не совсем привлекателен, то ваше письмо может остаться без ответа. Пусть это вас не обескураживает, так как буквально то же самое часто встречается и с западными издателями, стремящимися наладить первые контакты, в особенности если они представляют собой новое или очень небольшое издательство. Впишите название интересующего вас издательства в список интересующих вас выставочных стендов и не забудьте обязательно посетить этот стенд на ярмарке. Если вы получите отрицательный ответ на ваше письмо, вряд ли будет иметь смысл добиваться встречи с этим издателем на ярмарке. Если же вы получите положительный ответ, но зарубежный издатель не назначит конкретной даты и времени встречи, то проявите такую инициативу сами. Хотя для продавцов авторских прав общепринято назначать встречи у своего собственного выставочного стенда, было бы тем не менее более тактичным назначить эту встречу у стенда зарубежного издателя; кроме того, это даст вам возможность познакомиться со всем разнообразием книг, которые он публикует. Поскольку в лучшем случае каждая такая встреча продлится не более получаса, предложите встретиться в первые дни ярмарки, так как многие издатели возвращаются домой до конца ярмарки, поручив соответствующим агентам и персоналу обслуживать этот стенд.